主持人：手机前的粉丝大家好，我是有车以后的张哲宁，今天非常荣幸邀请到广汽本田汽车有限公司副总袁小华袁总。

袁小华：大家好，我是广汽本田袁小华。

主持人：跟我们有车以后1600多万的粉丝打招呼，首先允许我给您介绍一下我们的有车以后，我们到现在为止成立刚刚两周年，是新的公司，但是我们已经拥有非常大的粉丝数量，我们有两个产品，一个是有车以后，是公众号，还有一个是一起去SUV，都是公众号，前段时间发布了一个APP产品，所有的粉丝加起来是1600多万人，其中有很多本田的粉丝，非常活跃，我这次也替他们准备了一些问题。首先我先想问下袁总，广汽本田2016年销量目标完成情况如何，2017年的销量目标又是怎样的呢？

袁小华：我说一下，有车以后这个名字起得相当好，相当有特色。有车以后现在又跟SUV这个主题挂在一起，也是非常适合市场需求。你们有1600万的用户，广汽本田有500万车主，我不知道有多少在1600万人里面，你们可以统计。  

2016年广汽本田的目标是要完成产销62万辆，到十月份为止，我们已经超过50万辆的产销，所以在接下来的两个月时间里完成62万辆是有信心的。2017年，我们的产销目标是68万辆，相当于今年有10%的增幅。

主持人：现在整个市场大环境不好，但广汽本田销量仍在稳步上升，我个人对广汽本田感情很深，因为我父亲的第一辆车就是广汽本田的雅阁，当时是3.0排量，很早以前的。

袁小华：感谢，是我们500万用户之一。

主持人：对，还是有很深的感情的。请问袁总，冠道现在订单情况如何，未来有什么样的市场预期，销量大概是多少？

袁小华：冠道上市到现在十几天的时间，总的订单数在五千台以上。随着上市之后不断的传播，还有冠道的销售在市场上不断跑起来，每天订单都有比较高增长。我们现在要做的就是尽快走出冠道刚上市产能爬坡的过程，努力在春节前满足消费者提车的要求。

主持人：相信肯定没问题！之前我们同事试驾，他认为冠道动力等各方面都是很好的。冠道的主要竞争对手是哪些，它最大的卖点又是什么呢？

袁小华：冠道在研发周期时已经对中国整体SUV需求做了深入研究，所以该放什么东西在冠道上面非常考究，冠道上市时，本田最新研发的20项全国首发技术都在冠道上，包括2.0T、四驱，还有标配的抬头显示、一键启动、无匙进入，都在这个车型上体现，它既有普通消费群体希望有的，又有一些90后、80后开车过程中要有互联的功能在里面，我们觉得这个产品相对竞品来讲有很强的科技配置。 

主持人：90后觉得这个产品做得非常年轻，特别是前脸特别犀利。想问下袁总，广汽本田的混动目项目目前如何，未来有怎样的市场预期？

袁小华：因为新雅阁混动在九月底上市，一个半月时间订单在一千台左右，我相信随着时间的推移，消费者会越来越关注雅阁混动，因为它是真正实现了新能源车既有燃油经济性，环保的概念，又有超强的动力性能驾乘。接下来对新雅阁混动的销量，我们很有信心。

主持人：我们同事之前试驾，也是惊叹。

袁小华：是，动力有推背感，没想到混动都有这个感觉。

主持人：他们觉得这个油耗低得有点夸张。

袁小华：对。

主持人：所以我觉得广汽本田会进入一个爆发期。

袁小华：谢谢。

主持人：我注意到今年奥德赛导入一个福祉车，这是为什么？

袁小华：今天在发布会上已经发布了，因为从99年到今年十月份，广汽本田已经有500万的用户，我们必须体现出社会责任感，除了关爱消费者的需求之外，开发车子，还要关爱不同人群、不同出行群体的需求，出于关爱亲情、关爱家庭的理念，所以我们特别为这些群体开发设计了这个车型。

主持人：2016年广汽本田做了很多车型营销活动，您能不能给我们介绍一下？

袁小华：其实，广汽本田今年1到10月份销量同比去年增长了15%，这是比较高的。今年以来，我们的确做了很多营销活动，最重要的就是，根据不同的车型做出不同营销的侧重点，缤智跟新媒体做了光影沉浸的体验，让所有消费者在数字化光影里面体验缤智驾乘的感受；新雅阁锐混动则采取实证体验式营销，让更多消费者自己实际体验驾驶和乘坐的感觉如何，这很最关键，对销售有很大促进作用。

主持人：而且这个也可以拉动口碑的二次传播，的确是非常好的传播方式。我们今年做了一个《老总来卖车》的车载图文专题，希望袁总用一句话向准备在广州车展期间购车的消费者推荐你们的一款热销车型，讲讲它的卖点。

袁小华：今年广汽本田有两款车型上市，一个是新雅阁混动，一个是冠道。冠道到目前为止，订单与日俱增。如果只有一个车型，我推荐新雅阁混动，它完全诠释了什么是新能源车这个概念，以前消费者认为新能源车是不是动力差，只有燃油经济性，但是新雅阁混动百公里油耗4.2，而且动力性非常强大，有推背感和驾驶感，所以我希望把它尽快推广到有车以后的1600万的粉丝里面去。

主持人：我们本田的粉丝非常多，相信今天粉丝也会非常满意袁总的解答，可以跟大家讲一下，广汽本田展台位置在哪吗？

袁小华：广汽集团有一个统一的展馆，所有广汽集团的品牌都在那里面，只要找广汽集团，就能看到。

主持人：大家听到了，非常感谢袁总给我们的分享，今天的访谈到此结束，非常感谢。

袁小华：谢谢。