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廖兵“玩火”供应商,广汽蔚来东施效颦?

车语者
08-20

车企就应该先造好车,质量得到了认可,其余服务才会是加分项。

8月19日傍晚,广汽蔚来创始人、CEO廖兵在北京望京举办了一场公开演讲。演讲会上广汽蔚来公开发布了汽车行业BOM单(物料清单)和最新的智能车联CAN AI OS系统,还发布了三个订阅制会员服务。

BOM(物料清单)单

廖兵现场展示了广汽蔚来007顶配车型的成本,包括内外饰、底盘车身、三电、智能网联,以及研试费、制造费、物流费等,涵盖整车制造70多个环节的供应商名称和采购价格。成本共计300,024元,而该车型顶配补贴后的售价为303,000元。

同时,廖兵还承诺,公司产品的硬件综合利润率不超过1%,如有超出部分,将超出部分全部返回给用户。廖兵还表示,这一举动将彻底改变汽车行业依靠硬件盈利的商业模式。

广汽蔚来作为全球首家公布产品物料清单的车企,旗下007前不久才正式开始交付,迎接下半年的车市旺季,这个时候宣传刚刚好。目前也正是新势力车企角逐之时,此时显露诚意,可以增添竞争的筹码。

如果BOM单完全属实,那廖兵的承诺于消费者而言,购得广汽蔚来007,无疑就是买到了实打实的干货。所以,消费者看到综合利润不超过1%的时候,关心的是自己口袋里的钱到底有没有用在刀刃上,至于BOM清单的真假,与其无关。既然与其无关,那长串的供应商名称和采购价格不看也罢。

东边下雨西边晴,几家欢喜也总有几家愁。于众多的物料供应商而言,可不是什么好事情。

面对广汽蔚来的这波操作,供应商大佬们内心不可能波澜不惊,比如德国博世。曝光了供应商的供货价格,那以后供应商岂不是只能以这个价格卖给别人?那年轻的广汽蔚来会愚蠢到得罪自家产品的“衣食父母”吗?答案是否定的。

能帮助自己,能取悦消费者,又能不得罪供应商,也许广汽蔚来只能靠适度改编调整BOM单,确保万无一失。所以,冗长又专业的BOM单,是真是假很难说,单单看公布清单这一行为,确实很“良心”。

智能车联CAN AI OS系统

广汽蔚来还发布了最新的智能车联CAN AI OS系统,该系统具备主动能力为用户提供智能出行服务。通过智能交互系统,匹配多场景下的交互,运用系统云数据的解析与理解,自我学习和进化,主动服务用户。

例如,CAN AI OS如果通过生命体征探测发现儿童或宠物滞留在车内,主动安全系统将会在1秒内做出响应,并以三级警报的形式主动提醒用户,会先后通过app通知、用户中心打电话给车主提醒,直至主动报警,并打开天窗通风,并进行安抚。

目前该系统已覆盖车机系统80%以上的操作,并可主动推送服务,以及主动学习功能。它将依托在车辆上的小CAN,与驾驶员以及车内乘客进行沟通互联。该系统将于9月10日下午14:00提供OTA升级。

廖兵希望,广汽蔚来不再只是冰冷的硬件,而是有温度的汽车机器人。这个想法同雷军的小米MIUI系统不谋而合。十年前,小米推出MIUI首个内测版,其目的也是为了更好的个性化服务于用户,然后不断优化,更新。

但是,2010年的小米MIUI系统,并没有得到很多人的认可,各种系统问题频发。所以,新事物的诞生都伴随着成长,而成长总是要付出代价的,有时还是痛苦的,广汽蔚来也不会例外。

三个订阅制会员服务

此次发布会,广汽蔚来还发布了订阅式生态服务会员,包括Smart、Ultra、Value三个会员服务层级。

Smart会员服务,以L2+和小CAN作为智能化基础,包含终身整车质保、终身OTA服务、终身无限流量、终身道路救援等等超级保障服务。Smart会员为终身服务,定价1499元,在8月20日-9月9日活动期间,只需1元即可终身畅享。

Ultra会员则是在Smart会员的基础上,为用户额外提供交强险、车损险、第三者责任险、车上人员责任险、自燃险以及上述险种不计免赔特约险等六项服务。除此,养护、维修、电池检查等多项服务均免费。

Value则是最高层级的会员服务,在前者基础上提供了更加丰富的出行体验。包括全球机场贵宾休息或国内高铁贵宾休息,国内机场免费泊车,星级酒店折扣,全国机场快速安检权益等,覆盖了绝大多数出行场景,极大地提升了用车便利性。同时增加了更多第三方娱乐平台的VIP会员。

Ultra会员和Value会员都属于年度会员,定价分别为8999元和4499元。

整体来看,广汽蔚来公布BOM清单,发布系统,会员服务,所有的一切都是基于服务好用户。

众所周知,广汽蔚来属于合创模式,由传统车企广汽集团和造车新势力蔚来一起打造。也一直坚称自己是传统造车,互联网式用户运营的车企。

在去年10月,广汽蔚来的“盲订”操作却掀起了一波关注,学习某新势力,车未造,钱先收,其结果惨淡。今年5月007正式开始交付,5 月份广汽蔚来 HYCAN 007 的工厂到经销商的批发量为22辆,6月份的数据为102辆,7月份只有178辆。

此次公布物料清单则学习十年前的小米,单一的产品,配上自己研发的新系统,联合各种附加服务,望受到消费者青睐。可东施效颦的例子比比皆是,究竟是不是金玉其外,败絮其中,只能等待时间和用户去考量。

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