有车以后：各位有车以后的用户，大家好！这里是2018广州车展以后直播室，今天很荣幸邀请到中策橡胶集团有限公司市场部经理孙振威孙总，欢迎您！

首先先请孙总简单介绍一下中策橡胶，简单讲一下咱们在整个轮胎行业所处的定位？

    孙振威：中策橡胶是目前中国排名第一，全球排名前十的一家专注于轮胎制造的企业，我们的轮胎品类有很多，乘用车胎、商用车胎，还有工程、自行车、摩托车，包括履带、胶管全部有。我们这次参加展会主要是乘用车轮胎，这次带来了两个品牌，一个是朝阳轮胎，一个是威狮轮胎，朝阳轮胎它的历史比较悠久了。

我们这家企业有60年的历史，目前我们整个在乘用车胎，国内一年计划市场销售1200万条左右，随着现在用户对于朝阳轮胎越来越信赖以后，我们的口碑也得到了很好的表现，像百度上面你搜中国神胎，就会发现朝阳轮胎SA37，无论是它的噪音、抓地力，还有滚动阻力都非常好。另外朝阳电商这个板块也不错，我们是去年双十一最受欢迎的国产品牌，这是朝阳品牌的一个大致介绍。

    有车以后：截止到11月份，今年整个乘用车轮胎里面哪一款的销量最好，朝阳或者是中策轮胎是如何去打造或者做一些营销的？

    孙振威：今年目前为止销售最好的还是我们的RP26和SA37，这两款花纹主要都是舒适型的轿车为主，同时今年我们还上了一款新的花纹叫RP76，这款花纹现在目前正在推到市场，反馈也不错。您刚刚提到为什么我们的轮胎会受到用户的喜欢，我觉得从宏观的层面来看，其实现在的轮胎消费正在进入一个分级，原来过去很多人都喜欢买米其林、普利斯通这些进口品牌，但是现在消费升级了以后，有喜欢买这些进口品牌的，同时也有庞大的用户基数会选择一些国产优质的品牌，因为这个对他们来讲不管是性价比还是性能都会更加卓越，我们在前两年推出了一个轮胎保险，朝阳轮胎在所有轮胎里面第一家与人保合作的轮胎保险，也就是说您买了我们的轮胎以后一年内如果鼓包了可以赔付您买价格的80%，如果说是意外事故可以赔偿10万，拖车赔500块钱的保险，这个保险推出的话也获得的很多用户的欢迎，因为他们没有一些后顾之忧的。我们推出这个保险其中一个根本的底气在于什么？就是我们对于产品自己的自信，一般来讲轮胎鼓包都是不赔的。

    有车以后：因为轮胎鼓包的因素会比较多。

    孙振威：是。

    有车以后：其实2018年整个车市总体看来是不如去年的，而且2018年大概也还有50多天，如果您用一句话总结一下今年的轮胎市场，因为轮胎跟汽车这一块还是非常贴近的，如果您用一句话根据汽车市场总结一下轮胎，您觉得应该怎么总结呢？

    孙振威：我觉得还是消费分级，潜力巨大，就是我之前也提到的，整个轮胎市场随着用户越来越成熟，他在选择轮胎品牌已经经历过了第一次换胎，进入到了成熟的换胎期，所以他的选择会更加成熟。另外随着四五线城市汽车量慢慢起来以后，其实汽车对于消费者来说已经不是一个特别的奢侈品了，所以对他们来讲只要够用好用就可以了，随之会影响到轮胎市场，所以今年整个轮胎替换市场量是增长的，我们大概增长了10%多一点。

    有车以后：挺不错了。

    孙振威：我们看到欧美市场就会发现，其实欧美市场已经步入到一个替换的市场，就是从新车市场慢慢到车后市场，所以我觉得轮胎作为汽车零部件的主要组成部分，将会是未来非常巨大的一个市场。

    有车以后：咱们现在出口的量跟国内的量大概是几几开？

    孙振威：我们大概国内占40%，国外是60%。

    有车以后：国外欧洲比较多？

    孙振威：欧美国家。

    有车以后：2019年整个中策橡胶集团会有什么样的产品规划，会有什么新品推出？

    孙振威：2019年首先第一个我们还会持续在产品研发上面研发出更多的一些专注于用户的车，不管是噪音降噪，还是舒适型，还是绿色环保的产品，这部分我们会加大投入，同时我们也发现目前的新能源车，刚才我听到有车以后讲到了新能源，在这部分我们有专门的团队投入了一些研发的力量。

    有车以后：其实现在的新能源车特别想要一款低滚阻的轮胎，因为这一块能提升续航，而且对续航有很大的帮助。

    孙振威：不单需要低滚阻，同时我们会发现新能源的车它的车身自重非常重，我们实际跟新能源车交流的过程中，我们也发现除了要滚动阻力低，绿色环保，还有一个很重要的问题就是它的抗载，它的承压要非常好，所以我们跟国际比较领先的，像贝卡尔特有一些共同的研发，做出一些比较适用于新能源车独家材料的产品。

    有车以后：在明年整个市场营销方面会有哪些创新呢？

    孙振威：其实我们现在朝阳轮胎无论是在我们的天猫、京东，途虎一些合作的电商平台都有一些布局，这个量也上来的非常快，所以我们对于未来在市场营销这一部分，尤其是对于电商这一部分我们希望有更多的投入，因为这些是可以直接触达消费者。同时我们也不会放弃线下，我们成立了一支差不多将近100人的团队，专门做新零售的一套运营体系，我们会把网上的体系跟线下的体系相结合，以后您将会看到线上线下同款同价，并且你可以在线上买轮胎，以后可以很快在周边店完成轮胎的服务，同时我们还可以帮您上门进行服务。

    有车以后：您刚才说到电商，再为有车以后打个广告，刚刚结束了双十一，有车以后的电商，整个后市场电商平台刚刚成立2年，但是整个电商销售量已经超过了1400万，在天猫所有旗舰店里是排第9名，前面还有360，途虎，我们的数字保证足够真实，我们也希望在未来朝阳轮胎能加入到我们的店铺里面，我们的用户很多都是三四线或者紧凑级的用户，我相信他们对朝阳轮胎这一块还是有很大需求量的。

    孙振威：可以，完全没有问题。