门店小参谋丨农夫山泉年盈利240亿的秘密竟然是？

 来源：摘选虎啸网 《农夫山泉像美团》 有删减

4月29号晚上，农夫山泉向港交所递交招股说明书，预计募资规模为10亿美元。招股书中显示：2019年，农夫山泉的营业收入240.21亿元，净利49.54亿元。

从2012年到2019年，农夫山泉已经连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一，不过肯定会有人奇怪，农夫山泉就这么赚钱只是靠买水吗？为什么有人说国际原油价格下跌，农夫山泉迎来好日子？

首先，农夫山泉花式卖水，多元化发展。包装饮用水之外，推出尖叫、维他命水，占据功能型饮料市场；推出茶π，彰显品牌年轻化；推出农夫果园，差异化战略树立核心竞争力。

再来聊聊农夫山泉的盈利点。

都知道瓶装饮用水成本包括PET瓶、包装材料（纸箱等）、制造费用（含人工）三大块。果汁等饮料还要加内容等成本。

农夫山泉每年卖出396亿瓶，以此为分母，向每瓶饮用水摊0.147元销售费用（其中物流开支0.064元）、0.035元行政费用。2019年每瓶饮用水的经营利润只剩8分钱。

至于饮料（茶饮料、功能饮料、果汁），扣除销售费用、行政费用后，经营利润为0.58元。

尽管存在误差，但说农夫山泉每瓶水赚不到一毛钱、每瓶饮料赚不到六毛钱大致没错。

瓶装水业务毛利润看似很高——有媒体惊呼“大自然的印钞机”——但每瓶毛利润绝对金额不到3毛钱，净利润才几分钱。任何风吹草动，如油价、瓦楞纸价、公路铁路运费、人力成本中一项或多项上涨，足以把几分钱利润吃得干干净净。毛利润率高达60%，农夫山泉饮用水业务仍属微利。

举个真实的例子：电商平台上一种缝衣针3分钱一枚，成本1分钱，毛利润率66.7%。制针是微利也是暴利，但按微利理解能减少误解。见到暴利一哄而上办个制针，但毛利润只有2分钱，搞不好每枚亏2分钱。

农夫山泉的核心竞争力是“螺蛳壳里做道场”。一分一厘地“扣”出利润，再乘以一个天文数字——335亿，得享数十亿毛利润，令友商望洋兴叹。

农夫山泉利用瓶装水业务建立的生产规模、销售渠道、品牌知名度经营茶饮料、功能饮料、果汁等“高利润”产品，赚到近50亿毛利润。

2019年PET价格为7074元/吨，较2018年下跌1023元，跌幅达12.6%。PET价格与国际油价正相关，2020年必将进一步下降，农夫山泉的好日子来了。