对话一汽丰田田青久、水谷雅史：凌寒独自开的奥秘

11月22日，2019广州车展如约而至，一汽丰田携旗下多款TNGA车型重磅亮相，全新RAV4荣放、全新第12代卡罗拉、新旗舰亚洲龙AVALON、奕泽E擎、威尔法双擎VELLFIRE HYBRID、普拉多……款款都是重磅，难怪能够吸引众多观众前来。

广州车展是年末大戏，除了新车频发，也是一个盘点与收获的季节。回顾今年前十月的销量战绩，一汽丰田合计批售597842台，不但跑赢整体车市大盘，并顺利完成了全年目标的82%。其中，全新旗舰亚洲龙AVALON从上市至10月底共售出45741台，卡罗拉家族共计售出285292台，全新RAV4荣放截止11月11日已收到超过2.2万台的订单。对于一汽丰田来说，车市寒冬似乎不存在。

外界难免好奇，一汽丰田是如何做到逆势增长？全新RAV4荣放上市即热销，其核心优势是？前不久上市的亚洲龙AVALON 2.0L汽油版最大卖点是什么？以及一汽丰田是如何承继QDR理念的？带着种种疑问，爱买车与一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久，以及一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理水谷雅史进行了一场深入对话。

全新RAV4荣放上市即热销，核心优势究竟是什么？

随着中国SUV的细分市场竞争日趋激烈，尤其是国产品牌竞争趋势也愈发地白热化，一汽丰田对全新RAV4荣放的到来寄予厚望，希望它能够在SUV细分市场承担着引领者的重任，续写品牌荣耀。而全新RAV4荣放也做到了上市即热销，截止11月11日已收到超过2.2万台的订单。这样的成绩，自然离不开产品力的加持。

一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久认为，全新RAV4荣放是从TNGA-K平台上开发的，也就是在亚洲龙AVALON、雷克萨斯ES平台上越级开发的一个产品，它的价值感、体验感无疑是优于同级产品的。

简单概括，可以用形神兼备来形容。所谓“形”就是外观部分，它的外形硬朗、刚劲，颜值让大家一见倾心，现在颜值即正义，外观很重要。再看它的内饰部分，精致舒适是它的一个主要特点，也因此获得了“沃德十佳内饰”的称号，10.1英寸的显示屏，2690mm的轴距，再加上一些全新材料的应用，包括后备厢580L的空间，满足用户多种出行场景，这是“形”的方面。但是光有这个外观还不够，关键内在的性能怎么样，首先看它的心脏部分，TNGA 2.0L发动机，拥有低油耗的优势，而TNGA 2.5L双擎混合动力系统，集小型、轻量、高效率化技术于一身，大幅提升了燃油经济性，一箱油跑近一千公里。同时全新RAV4荣放的操控性得到了进化，更先进的EPS弯道转向辅助系统，加上5.5m的转弯半径，拥有精准的操控。而且还为用户提供了三种四驱系统，有动态扭矩控制系统、动态扭矩矢量控制系统、2.5L混合动力车型搭载的New E-Four系统搭载三电机，操控性和越野性能得到了很大的提升。

此外，全新RAV4荣放上搭配了TSS 2.0丰田智行安全系统并且全系标配，从起步车型开始搭配。在智能化方面配备了丰田智行互联系统，包含被盗追踪、远程诊断，道路救援等功能，让科技伴随你的出行，这就是它内在所谓的“神”。

与此同时，我们还推出了一些贴心政策，概括起来是三个越级，一是自由越级，实际上是金融政策，我们易租贷的产品零首付，尾款灵活支付，日供56块钱左右，也就不到两杯咖啡的钱，两年零利率，最高能做到五年这样的长贷款周期，消费者可以根据自己的需求自由选择。第二个叫做置惠越级，置换给你八千元补贴，如果是一汽丰田老客户还给你叠加两千块钱，如果你有增购的需求不要紧，我们增购再给你五千块钱的政策。第三个是友力越级，向你的家人、友人介绍购买我们的产品，累计达到8台就有机会赢取北海道豪华双人游。正是因为贴心政策的支持，所以现在经销店的订单非常踊跃。用户现在不是关心你是不是给我优惠的问题，不谈价格，就谈春节前能不能给我车，所以说全新RAV4荣放应该是冬天里的一把火。

亚洲龙AVALON 2.0L汽油版值得一买的吸引点是什么？

亚洲龙是一汽丰田在今年开端推出的旗舰轿车，而在今年9月底，亚洲龙2.0L汽油版也迎来了上市。对于消费者来说，他们急切地想了解这款汽油车有哪些具体优势？另外，这款车的加入会让亚洲龙呈现出怎样的市场竞争力？

一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久对此也进行了详细解答，他认为两个唯一是亚洲龙的最大优势。第一是作为旗舰车型来说它是首款进入20万之下的车型。第二个是高价值的售后服务政策。亚洲龙AVALON系列是4年10万公里的免费保修和免费基础保养，以及混合动力电池8年20万公里的保修。

以往豪华车才能拥有的高价值售后服务政策，二十万内亚洲龙2.0L汽油版也能做到。这就难怪，亚洲龙今年5.3万台的销量目标能够轻松完成。据买车君了解，亚洲龙混合动力车型现在交车还需等将近两个月的时间，上市大概都半年多了还需要等待这么长时间的交期，应该说国内车市上少有的一个小奇迹。

一汽丰田如何秉承丰田QDR造车理念？

丰田的“耐操”有口皆碑，也是高质量造车的代名词。但对于消费者而言，一汽丰田是否能坚持丰田一贯以来的造车理念并不确定。面对这个疑问，一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理水谷雅史进行了回答。

水谷雅史表示，为了“制造更好的汽车”，一汽丰田始终坚守丰田的“高QDR”基因，不仅包括车辆生产过程，还覆盖了品牌整个汽车产业链的上下游及周边环节。产品设计、生产制造环节严格遵循QDR标准，不断打造满足消费者需求的品质车型。

一汽丰田长春工厂，天津工厂的企业理念即是“品质第一，安全第一”。此外，一汽丰田还把QDR理念延伸到全业务链服务层面，秉承“客户第一”的经营理念，优化以“安享管家计划”为核心的全业务链服务质量，带给消费者更好的品质体验。

中国汽车行业增速放缓，每一个车企都如临大敌，以防在残酷的竞争中被淘汰。一汽丰田制定了“增量为本、节奏为先、结构为王”的整体策略，同时坚持科学合理的供需和透明的分配管理等营销策略，最终实现了销量逆势增长。对于其它中国车企来说，一汽丰田的成功颇具借鉴意义。

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