大家好！欢迎收看SUV大师答疑，本期我们的问题来自于网友 程度：

“大师我想问一下，我在4S店买一辆车，他们究竟能挣我多少钱？”

很多消费者都认为4S店卖车，是卖一辆挣一辆车的钱，实则不然。二级经销商和二手车商等他们确实有可能是这样的一个挣钱逻辑，但品牌4S店，的确不是这样。

其实经销商向厂家拿车，通常来说他们并没有像我们生活中所接触到的小商品那样有“进价”，一般来看，我们所看到的指导价、售价基本上就是他们从厂家拿来新车的价格。

一辆新车，4S店从厂家拿车到出售这辆车的期间，考虑到各种人力物力等成本，4S店实际上是在赔钱，这也就是为什么4S店在市场销售情况不好的时候资金压力大的一个原因。

那4S店是如何盈利的呢？

从厂家拿返利。我们都知道，厂家每年会定销量目标，他们所定下的销量目标并不是说给我们看，而是真正的下达到了旗下的各个4S店。4S店完成厂家所给的销量目标，就可以拿到返利。

举个例子，某品牌的某个车型，厂家给的目标是一季度100辆，如果完成了，4S店便可拿到9%的返利，完不成，则视情况扣除返利。

这么算，那这位网友的问题就可以得到答案了。一辆车，大概就是9%以内的利润。

当然，有些朋友可能会听过，有些厂家会给出20%甚至30%的返利。但实际上到最后，经销商这边也是拿不到这样的利润。因为厂家在给出如此多返利的同时，会下达更为严苛的销量任务，而4S店为了完成任务，只能做新车降价处理，其实到了最后，利润还是跟原来差不多。

最后，我建议有购车需求的朋友，可以多关注关注目标车型厂家所定下的年内销量目标和实际销售情况，如果差的很多，经销商就会着急了，优惠自然会给出，这就是所谓的年底冲销量。当然，提前完成目标的车型和4S店，基本上就是“大爷”了，卖车就会偏佛系一点。

好了，本期的大师答疑就到这里结束了。如果你有更多专业问题也可以点击下方的汽车快问小程序，里面有更多专业工程师解答问题。也可以扫码加入SUV大师车友交流群，与大家一起撩车。

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