生存之道：利用好场景营销，塑造核心竞争力，有效提高用户转化率！
在消费升级的环境下，营销场景化的趋势日渐明显，营销向精准化、场景化模式转型，成为一个重要的营销趋势。品牌应该如何定位差异化场景，精准触达消费者呢？本文通过一些案例，给大家详细剖析场景营销的玩法。
1、场景营销的意义
场景营销通过给用户制造一个场景想象，带来超强的代入感，进而和品牌或产品定位产生关联，get到品牌或产品的定位及价值，达到商业的目的。
2、场景营销的重要性
讲之前，请大家思考下这3个问题。
a、德芙的广告为什么总是一对男女在含情脉脉？
b、口红广告为什么总是不停的播放涂口红这个动作？
c、调味品广告为什么总是温馨一家人出现在厨房或餐桌上？
因为他们都在营造用户的使用场景
下面我们再来看看这两个内容：
A、 Xxx发动机,全时四驱，全景天窗，无与伦比的驾驶乐趣..... |
B、 周末，带着老婆和6个月宝宝，开着它去郊外露营。全时四驱，无论怎么颠婆，宝宝都能安然入睡。老婆透过全景天窗，看到那蓝蓝的天，淡淡的云。对你说：“老公，今天一定是我们家的luck day”.手握方向盘，看着熟睡的宝宝和贤惠的老婆，你觉得整个世界都在你手中。 |
你会发现，相较于A内容，B内容的描述更具有画面感。
没有场景化的内容，任凭你的产品卖点提炼的再到位，用户也很难买账。
你快，你的对手比你还快；你质量好，你的对手比你更好；你有的，你对手都有；你没有的，你的对手还有。
So，你的用户为什么要选择你？请给一个用户第一时间选择你的理由！
举个小例子
一位女士在逛商场时，发现一条非常好看的裙子，然后买了。她是因为裙子好看才买的？肯定不是！！她买的是附加在裙子上面的价值、情绪、场景。（因为她可以穿给老公/男朋友看，也可以参加宴会，或在同事面前炫耀一番，或送给朋友/闺蜜的礼物........)。
如果这个裙子穿上去没有人欣赏，也没法炫耀，这个裙子再好看又有什么用？
所以，想要用户选择你，把产品卖点、品牌特色全部融入到场景里面去，打造场景差异化的核心竞争力，才是打动用户的法宝。越是详细的场景，就越容易产生画面感，用户一旦产生画面感就开始联想，大脑中的多巴胺就开始分泌。很容易被你创造的场景带入其中，从而产生消费冲动。
例如：
| 产品业务 | 目标人群 |
汽车 | 上班族 |
美妆 | 20~38岁的爱美女性 |
K12 | 学生及家长 |
雅思培训 | 要出国的大三以上学生 |
| 产品业务 | 目标人群 | 需求 |
汽车 | 上班族 | 家庭代步用，上下班接送孩子，买菜 |
美妆 | 20~38岁的爱美女性 | 要美、对生活有品质追求 |
K12 | 学生及家长 | 提高孩子成绩，赢在起跑线上 |
雅思培训 | 要出国的大三以上学生 | 出国读研/读博，上名校拿高学历，毕业好找工作 |
| 产品业务 | 目标人群 | 需求 | 需求衍生场景 |
汽车 | 上班族 | 家庭代步用，上下班接送孩子，买菜 | 上下班特方便，早上可以多睡会，接送孩子再也不迟到，周末全家旅游 |
美妆 | 20~38岁的爱美女性 | 要美、对生活有品质追求 | 朋友聚会，异性羡慕的目光，周末团建 |
K12 | 学生及家长 | 提高孩子成绩，赢在起跑线上 | 考试第一名，老师的赞许，邻居的夸奖 |
雅思培训 | 要出国的大三以上学生 | 出国读研/读博，上名校拿高学历，毕业好找工作 | 500强的offer，国外的校园，国外的生活 |
（备注：以上例子仅限参考，不作为标准）
大致流程如下：
你需要考虑的是哪些场景是真的存在，哪些只是你一厢情愿想出来的。不同场景下用户身份角色是不同的，就导致需求差异性。推荐使用AB测试进行筛选，比如，用一个渠道，同一类用户，用不同的场景去描述，这样你就可能根据测试情况不断迭代你的场景，直到匹配出最合适的场景。 只要场景化的内容描述足够清晰，抓住用户的痛点和需求。那么可以在很大程度上去刺激用户的潜在需求，让用户从“我不需要→我可能需要→我可能真的需要”一系列的转变。 |
案例一：“吉利在全国范围内举办的博瑞EG科技风潮生活馆试驾活动”
吉利博瑞GE是2018年12月推出的新能源产品，由于是新品，消费者对其产品、技术的认知相对不够，吉利就举办了“先试后买”的活动，目的让消费者更近距离认识到博瑞GE产品的魅力和技术实力，满足消费者深度体验产品的诉求。 博瑞GE科技风潮生活馆通过室内讲解以及室外实车试驾体验两大板块。在室内，让用户了解吉利博瑞GE车系的发展历程，产品布局，及功能性。在室外通过模拟日常场景让用户体验博瑞GE的一些功能配置，让消费真正了解这款产品的性能。 自博瑞GE上市以来，销量不断攀升。目前，博瑞是国内唯一进入B级车行业前十的品牌。且通过试驾活动，不少消费者已经对博瑞GE有了更多的好感，这大大地促进情感交流与销售增长，也提升了企业良好的品牌形象。 |
案例一：河北沧慧某汽车销售公司，以场景参与邀请用户体验，来吸引客流。
在交车环节，特别设置场景,“让店员扮成玉皇大帝、王母娘娘和财神爷”，将车子隆重的交于客户，打造客户专属VIP，给予用户荣耀感和特别的仪式感，触动客户的情绪，以此提升客户的满意度。 该汽车销售公司通过这种营销手段，让网络线索从当初的200+到最高2000+，业绩也从月均50台+提升到月均150+台销量。活动不但精准连接门店的vip客户，还收获客户的感激，不仅传播了品牌，还提升了销售业绩。 |
案例：星巴克社区店（打造生活化场景）
星巴克的商务形象早已经在多数消费者心中根深蒂固。为了突破场景单一化的瓶颈。在2017年，星巴克在广州开设了全国首家社区服务体验店。之后星巴克的同店销售就不断攀升，“回头客”也越来越多。 它是如何打造打造生活化场景？ 在环境上，社区店努力营造生活氛围，给孩子和妈妈们提供自由休息的空间 在饮食上，可提供无咖啡因的饮品、送餐到桌服务，还将盘子和杯子换成更有美感的餐具。 另外，给消费者的宠物设置服务区，门口设置了牵引绳挂钩，宠物床和宠物饮水区等。 星巴克的成功是从用户需求出发，贴切生活，打造生活化消费场景，让顾客感觉像是到邻居家串门般轻松自若。 |
在生活中，总有很多场景可以利用。这些场景要么是仪式感十足，要么是感情价值很大，总能打动碎片化的自媒体用户自发病毒式的传播，你无法强制用户帮你传播，但在足够强烈的情感共鸣场景出现后，用户会毫不犹豫地免费替你传播。
案例一：斯柯达 “一起兄弟”
斯柯达重金诚邀《古惑仔》再聚首，担任斯柯达野帝的形象代言人，怀念兄弟情谊。二十年的时光转瞬即逝，郑伊健（陈浩南）、陈小春（山鸡）、谢天华（大天二）、林晓峰（包二明）和钱嘉乐（大头仔）再聚首，重燃“友情岁月”。 斯柯达野帝初期销量不佳，在启动“一起兄弟”项目后，整个品牌形象得以提升，野帝的销量也有所攀升。用兄弟情去触发消费者对斯柯达野帝的购买欲望，引爆内心深处的情感渴望，从而提升销量和传播品牌。 |
在热点层出不穷的移动互联网时代，汽车营销想要做好需要抓住两点：一是汽车营销与流行元素结合，第一时间抓住网友的眼球，并吸引网友积极参与其中；二是汽车营销要充分利用社会化的平台，聚合热点，扩散传播，达到层次分明、源源不断的传播效果。
案例：大众汽车，T字舞拓出前路
借势《这！就是街舞》在全网的热度，大众以旗下所有SUV首字母“T”为题材，掀起一波挑战“T字舞”的风暴。 大众将贯穿始终的拓之精神与流行元素结合，借势全网街舞热度，第一时间抓住网友眼球，创意的方式和精彩的挑战吸引网友参与其中，通过社交平台，将这种挑战形成具有品牌影响力的传播。 |
其他案例：
如，2018年，“蓝月亮洗衣液借助月食场景”，“华帝借助世界杯夺冠场景”，“网易严选借助中秋场景”，各自都引发了精彩的品牌传播。 |
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