雅阁:各地优惠不一,最高优惠达5万元,最热卖配置落地在16万出头

轩亮咯
01-25

【有车以后 新车行情】第十一代雅阁于2023年5月发布,是广汽本田在中国市场迈向新能源征途的主角之一,除了原有的地球梦1.5T动力,还增加了可上绿牌的2.0升PHEV插电混合动力,全系售价介于17.98-25.88万元。现在它的市场行情如何,我们采访了多地一线销售看看他们是怎么说的

坐标:华南一线城市广州 | 采访对象:某广本4S店销售吴小姐

Q1:近期每天接待的客户中,看雅阁的占比大概有多少?

销售吴小姐:雅阁就摆在店里显眼处,所以进店的人很多都会看一下,专门过来看的客户大概有3-4成左右。

Q2:客户最喜欢雅阁的什么?

销售吴小姐很多人看中它,是因为它保有量大,广东这边口碑也不错,懒得去专门挑选,买销量大的也准没错。

Q3:目前有什么优惠?卖得最好是哪个版本?

销售吴小姐目前雅阁的现金优惠3万5到3万7,具体要看车型置换的话补贴7000元,最热卖是1.5T的智享版,大概17万元左右就能落地,配置很够用了。据说2024款就要上市了,价格贵1000,会增加BSI和CTM驾驶辅助设备。

Q4:客户对雅阁吐槽比较多的是什么?

销售吴小姐有不少客户觉得比旧款难看了,但也有的觉得更好看,外观喜好,这不好说。

▉ 坐标:华东一线城市上海 | 采访对象:某广本4S店销售庄先生

Q1:近期每天接待的客户中,看雅阁的占比大概有多少?

销售庄先生:雅阁是广本的招牌,看的人最多,大概在4成左右。

Q2:买雅阁的都是哪些人,年轻人多吗?

销售庄先生以家用为主的多一些,年龄分部很广,没有很具体,年轻人确实有不少,还有一些年轻人提着去当婚车。

Q3:目前有什么优惠?

销售庄先生目前优惠是3万8店里会送一些随车精品,车衣脚垫之类的。

Q4:看雅阁时,客户一般还会提及对比哪些车?

销售庄先生老对手凯美瑞,优惠也是很大,所以有不少用户都会提一嘴。另外,上海这边还会有一些用户提到帕萨特,毕竟是本地产品,有些用户也会更信赖它的德国品质。

Q5:雅阁可享受哪些质保政策,首保是什么时候?

销售庄先生整车3年或10万公里质保,混动的话还有核心三电8年或15万公里包修。3个月或5000公里需要进行首保。

▉ 坐标:华南新一线城市东莞 | 采访对象:某广本4S店销售陈先生

Q1:雅阁有现车吗?有哪些版本?订车需要等多久?

销售陈先生:1.5T智享版、卓越版有现车,以黑、灰色外观、黑内饰为主,高配版、插混版或其他颜色需要订车,大概2周左右就能到。这一批智享版、卓越版卖完,就切换到2024款,到时候会贵1000块,配置就多了两个东西,后视动态提醒系统和盲区监测系统。

Q2:客户对于雅阁的智能化水平有什么样的评价?

销售陈先生买雅阁的用户对智能化不是很敏感,只要有就行,其实新款的也挺好用,就像我用苹果的,上车连上CarPlay就行了。另外还可以绑定APP,远程开空调、定位车辆,还能发来一些保养、提示等信息,我觉得也够用了。

Q3:雅阁的插混版本怎样,选择的人多吗?

销售陈先生11代的插混取代了之前混动的地位,现在优惠在1万元左右,价格会高一点,本地没限牌,所以看的人不是很多。

Q4:看这车时,客户一般还会提及对比哪些车?

销售陈先生凯美瑞、亚洲龙、天籁的都有,这些车优惠下来价格都差不多,最终能不能成交,得看客户的眼缘了。

▉ 坐标:华北新一线城市天津 | 采访对象:某广本4S店销售周先生

Q1:现在雅阁有哪些颜色可选?哪种外观颜色最多人选?

销售周先生:十一代雅阁1.5T有7款外观颜色可供选择,其中灰色和黑色选的人更多些,也有客户愿意加价2000元选白色的。内饰有黑色或者黑色+红色2种选择,不过黑色+红色的内饰是顶配才有。

Q2:现在最热卖的是雅阁哪一款配置?为什么?

销售周先生260TURBO智享版卖得好,现在现金优惠5万置换补贴1万,有现车,有的客户不愿意等,就直接提走了,配置也很够用,驾驶辅助、真皮方向盘、大屏都有了,不会像毛胚房。

Q3:260TURBO智享版现在落地大概多少钱?

销售周先生大概16万出头,按揭的话有多种金融方案,例如能享受3万左右的首付,最多供5年也就是60期,月供3000多。

Q4:客户吐槽这车比较多的是哪方面?

销售周先生有客户觉得1.5T版本开起来油耗偏高一点,市区大概要8-9个油,跟第十代差不多。想省油的话,可以考虑买混动的。

▉ 总结

通过本次广州、上海、东莞和天津几个店的采访,我们可以得出一些有参考性的结论:

1、保有量大、较好的口碑,是不少消费者选择雅阁的理由所在。

2、260TURBO智享版是卖得最好的车型,落地价大概在16万出头,目前库存有限,即将发售2024款。

3、根据地区和配置版本的不同,雅阁优惠幅度大致在1-5万元左右。其中,最热卖的260TURBO智享版在某些地区最高优惠可达5万元,且有万元的置换补贴。

4、在外观方面,客户的喜好存在差异。有客户认为新款不如旧款好看,但也有客户认为新款更好看。外观颜色灰色和黑色会受到更多客户青睐。

5、市场竞争方面,凯美瑞、亚洲龙、天籁等车型是雅阁的主要竞争对手。客户在选择时,会综合考虑价格、配置、口碑等因素。

6、雅阁的插混版本售价较高,在没有限牌政策的地区看的人不是很多。另外也有客户对其1.5T汽油版的油耗不太满意。

目前15-20万元的售价区间已经是战火四起,且已经不再是以往只有传统合资品牌的厮杀,不少自主品牌也带着足够竞争力的产品加入了战局。雅阁之所以能在去年获得较高的销量表现,主要是依靠“降价”来换取,如果近期想购买雅阁的话,确实能够享受到较高的优惠幅度,“闭上眼买”其实也不会有太大问题。

(文中所有采访对象均为化名)

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