DS在中国市场的遭遇,就好比一位法国贵族来到中国却遭受了冷落。作为法国总统级别座驾,在中国豪华汽车逆势上涨的趋势之中、DS的表现的确不尽人意,尤其是在中国车市持续走低的情况下,引发了外界对DS的一片猜测,但就在近日、DS发布了一份“DS信任计划”。
根据DS相关人士表示:DS永远不会放弃中国市场。虽然目前中国市场遭遇了28年以来首次市场收紧,而DS近年来在华的发展也受到了极大阻滞,但对于DS而言、庞大的中国市场仍旧是DS的希望所在。此外在逆势之中不断攀升的豪华汽车市场份额也给予了DS对未来的信心。
根据DS的“信任计划”内容来看,详细、更为接地气的规划明显代表着DS对自身在华发展不足之处有了一定的认知。在这份信任计划大致分三个步骤。第一是DS将强化品牌与产品。详细内容则是每年都会发布一款新产品以维持品牌活力;第二则是城市营销计划,结合各地城市不同状况、采用“因地制宜”的方式打造更具效率的营销手段;第三则是客户满意度,DS计划以数字化平台让用户更直接、便捷的与DS方沟通,促使用户满意度提升。
如果DS真的能够实现这一计划,他在华崛起并非没有指望。
虽然如今消费者品牌认知固化现象在加剧,可这并非是牢不可破的。首先DS总统座驾的名头并非凭空捏造,在欧洲DS的确拥有一定的地位,DS拥有一手品牌塑造的好底牌。但欧洲市场那套在中国市场显然是行不通的,过去DS在品牌塑造上的确有一些不符合市场需求的地方。时下一些品牌塑造较为成功的高端品牌,都十分擅长把控时下年轻风向,比如科技气息、潮流气息。单纯的豪华、优雅不掺杂点中国流行元素是难以对中国消费者产生强大吸引力的。依照“DS信任计划”来看,DS也有计划作出一些针对中国市场的改变。
当然,从产品上来说,为每一款新品找一个精准定位、精准的受众群体、精准的价格区间同样是一门有价值的学问。用户口碑的提升则是细水长流的工作,在成功的品牌塑造与销量提升的基础上,用户口碑才能发挥更好的作用,并且他们之间的关系是相辅相成的。
对于DS能否在华崛起影响最大的除了他本身的发展策略,还有来自市场的压力。虽然整体上豪华汽车市场还在逆势上涨,看似拥有无限潜力。但豪华汽车各大阵营之间市场份额争夺战也在不断加剧,况且谁也无法精准算出在中国车市基本饱和的现状下,豪华汽车市场还能实现多久的增长。2019年对于DS来说算的上最为关键的一年,信任计划的落地实施将对DS产生巨大的影响。