文 | 舒舒

从上海地铁一大会址·黄陂南路站下来，随便哪个地铁口出，都可以看到最繁华最有历史的上海新旧貌，淮海路与新天地，书香与咖啡厅，随处可见的魔都酒吧里装着上海滩的老故事，街道这边是纸醉金迷，街道那边是暮色梧桐影。

就是这种金钱中透着清新脱俗的味道，让上海新天地成了全国独一无二的存在，别处的新天地真的学不来，来了上海新天地你才会知道，原来钱还可以这么花，花的这么清新脱俗，花的这么心甘情愿，花的这么快又这么不想计较性价比。

是的，别谈性价比，到了上海新天地我们只谈艺术与小资，这里路过的爷叔都比你懂萨克斯，一切的一切，只是让你花钱变得更加方便。

以上是我为了探访几家新能源线下体验店，在新天地周围来回走了好几圈得出的感慨，基于上述，理解了为啥大家都在这边扎堆，出了地铁不远处就是理想，往前走条马路就是高合，高合出来走上五百米就是极氪挨着前途，再走七百米飞凡大楼近在眼前。

在一个寒冷的周末，我在这五家店面周围持续蹲点，和十几个人聊了聊，得出了五个结论。

咖啡搞得好，人流不怕少

理想体验店位于淮海中路188号淮海南丰荟103号商铺，188数字寓意不要太好，街道路口的位置也十分显赫，店内陈设偏向露营式效果展示，新年氛围浓重，但呆上一阵子会发现，路过的人大多不会看向这家搞汽车的店，走进去更是少数人的选择。

同样差不多感觉的是位于马当路347号，标着大大R的飞凡新天地体验中心。

能这么大手笔在新天地搞一栋楼做体验馆，也就家大业大的上汽能这么豪横，楼内颇有那么点汽车博物馆的味道，但也因为某种高贵的气质，我在门外徘徊上一会儿想好聊天话题才进去逛了逛（当代社恐汽车文员的艰难走访之路( ^___^ )。

没有人能拒绝商场一层的诱惑，过去二十年，商场一层一直有男人的腕表名牌，女人的奢侈高定，哪怕你只是要去B1的超市买根晚餐用的胡萝卜，商场一层也可以让每个路过的男人女人多徘徊上一会儿。

高合深谙此道，拿下了湖滨道购物中心一层最显眼的位置，所以在人流聚集的周末，店内几乎不缺闲逛的人，每个从保安大叔那里出示完健康码的人，目光第一站都是高合。

马当路230号的极氪空间挨着马当路220号的前途汽车，你得承认两个地方窗明几净的二楼大玻璃都很吸引小资人多看两眼。

一开始特别纳闷，为什么卖得更好的极氪二楼零星没几个人，吊着一口仙气的前途二楼却有不少年轻人看书喝咖啡，氛围一片祥和，直到进店我才发现，前途把握了上海滩的人流密码，闹中取静，咖啡红茶。

极氪空间是卖车的时候搞两杯特调，进店的要么是意向车主，要么是过来搞两杯饮品的准车主，可隔壁的前途是卖咖啡的时候顺便展个车，不对，一楼展车都用黑布蒙上了，人家车都不展，专心搞咖啡卖文化。

我和一个看书的姑娘攀谈了几句，她表示自己是周末过来看书自习的，这家咖啡厅很受她们周围人的喜欢，因为在这里太适合看书了，只卖咖啡饮品没有食物所以并不喧闹，店面敞亮，灯光打足，看书看累了窗外一望就是上海最繁华的车水马龙之一，梧桐树郁郁葱葱让心情非常美好。

我问她知道前途汽车吗，她说，这不是咖啡厅吗，于是我打消了和她继续聊前途汽车的想法，毕竟对于大多数在这里的年轻人来说，这只是一家叫前途驿的宝藏咖啡厅，打扰了。

高合销售眼里都是有钱人

众所周知，汽车门店的核心竞争力除了车，就是人，回忆里保时捷店内的女销售哪次令人失望过，在新天地这个走几步都是迷人风景的地方，汽车门店想要撑起场面也要看销售有多少眼力劲。

首先得承认，即使戴了口罩，我身上也散发着不像会买车的气息，所以进入几家店内也都是抱着体验服务去的。

先替前途正个名，不论是我，还是别人进到店里，没人搭理我们都不是因为前途销售傲慢无礼，而是人家店内看上去就没有汽车销售这一岗位的样子，人家认认真真搞咖啡饮品，一楼的车都是黑布蒙上的，除了保洁阿姨和我面面相觑，你想问问车？不好意思人家哪里展车了？没展车哪里来的汽车销售？

如果不想喝咖啡只是想看车，那就去旁边的极氪吧。

极氪的销售是真的忙，友好招呼你先自己看看，我是很能理解的，毕竟的确有几个看着就像意向车主的夫妻在试车，不打扰别人赚钱，走访归走访，节操还是有的。

理想店铺的装潢最有节日氛围，进去简单体验也都招待讲解得颇到位，五分礼貌五分专业，加在一起倒也是十分制的进店体验。

飞凡和高合就不一样了，一个让我体验到了身价一般，一个让我感觉自己仿佛随时能给七十万的高合下定。

仔细想来，飞凡销售不是很上心我的原因个人认为有三，一是我的确掩不住自己身上不像买车人的气息；二是我一个人去的，看着也不像有孩子的单身狗buff叠加；三是我背着相机，怎么看都像一个可疑人士，而不是给他们增加业绩的可爱客户。

高合则是先入为主，让人全程被动。谁能想到我还在外面给高合店面拍门头照的时候，销售小哥哥就观察到了我，其实我也瞄到了他，但我觉得应该不会在我没进店就来和我搭话吧，结果他来了，他来了，他真的来了。

看着他冲我逼近，几秒钟的时间我的脑海里不停闪过，是要装作十分专业还是佯装看车或者装成一个路过的摄影师，结果小哥哥过来先打了个招呼，不问我从哪里来要到哪里去更不问我拍摄目的，就说他们是可以进店拍摄的，进店拍更好看一些，还可以配合调整车辆摆放位置。

面薄如我，在那一瞬间简直想要流下感动的泪水，如果我有七十万闲钱又需要买车，冲着这个态度我就要和高合做朋友。

以后再有人问我会想买高合的都是些什么人，我要理直气壮地回答，都是像我这样相信世界充满爱与真诚的人。

会在新天地逛车的人

多数过着我梦想的生活

科学证明，汽车自发明以来就可以用以区别人群特征，好比凯迪拉克和洗浴中心的不解之缘，雷克萨斯总是和金融精英们的高定西服很配，以后汽车4S店的位置似乎也可以达到此类功效。

我在理想ONE店内和一对看车的夫妻攀谈，得知人家家里有辆雷克萨斯NX，会来看理想主要是因为家里新添了一个小宝宝，想换辆大车，再问到他们为什么会来这家体验店，他们表示因为家就在附近，基本已经敲定就是换理想ONE了。

一句轻描淡写的家就在附近让人羡慕不已，据我所知，新天地周围的小区单价都在15 W以上一平米，且几乎没什么小户型。

在和极氪销售表明来访用意后，他们也邀请我上二楼体验，我在那里喝着一杯只有这家店才有的特调饮品，和一对中年夫妻聊了会天，他们之前也曾在楼下反复试乘展车。

他们表示对极氪001的满意度很高，但车子不是给自己买的，而是想给自己刚回国不久的儿子看的，之后还是要问问儿子的意见。随后聊到儿子出国的话题，夫妻感慨每年都会给儿子花好多钱，当他们提及每年大约要支出大几十万时，我觉得他们和我老板才是一个世界的人。

飞凡店里虽然没有遇到合适的攀谈对象，但从进出店内人的穿着与闲庭信步的模样来看，大家的生活还是惬意愉快的，当然也有许多人是从四楼网红餐厅下来的。

而我从高合店里出来时，遇到一位路过的遛狗大爷，他牵着的秋田犬真是可爱极了，大爷问我在拍什么，我说工作需要拍车，大爷表示，现在的车造的是真好看。

我问大爷，您也觉得这个车好看吗，大爷说挺好看的呀，我问大爷，您觉得70万买这个车贵吗？

大爷说，这车才卖70万吗？

高合车主的关键词：商务和“二代”

把高合单独拎出来，一是因为高合销售小哥哥和我聊天聊的最热情且最毫无保留，二是我的确困惑高合的车主人群很久了。

谁在一开始能想到，这个出场就是国产纯电动车价格天花板的车企竟然能卖得这么好？在刚过去的11月，根据中汽中心数据资源中心给出的零售数据，高合在50万以上豪华品牌电动车销量排名中，再次力压红旗E-HS9和保时捷Taycan夺得亚军，仅次于奔驰EQC。

我抱着试一试的态度问销售小哥哥，你们卖得这么好，车主人群到底都是一帮什么样的人呢？

他给到我的答案是商务和“二代”。

一方面是公司采购商务用车占一个较大比例，这主要是因为高合HiPhi X有6座版本，空间较大实用度也高，高合的各处设计也比目前市面上绝大多数商务车都更加时尚，尤其是全电动NT展翼门的对开门设计。想想全展开的那个瞬间，我就悟了，回想起自己参加的第一份工作，也曾因为老板开的是鹰翼门设计的Model Y，而觉得这家搞VR的公司一定很有科技feel很有前途和钱途。

另一方面则是爱好科技的“二代”们，这方面销售小哥哥说的比较隐晦，大致理解下来就是，一些手上有钱的年轻人，多数会想要选择一辆好玩又不那么从众的车，高合无疑是吸睛之选。

我相信这位销售小哥回答的真实性，因为我那个开保时捷的女同事就曾困惑地说，她家小区最近多了一辆高合，而她家小区位于上海内环。

曾以为这趟实地探访能得出一些有意思的结论，毕竟新天地是一个可以代表上海的地标，这里又近距离汇聚这么多家新能源汽车体验店，但走访下来的事实证明，意向车主关心的还是汽车老几样，看热闹的人路过也就路过了，把店开在寸土寸金的新天地，对于新能源车企的营销意义，远远大于惠及普通购车人群。

说穿了，大家扎堆这里主要是来这里镀金的，沾沾新天地的富贵气，毕竟广告法没有定义什么是豪华，新兴的新能源行业更没有大众标准，大家都希望自己现在所做的事情，能在未来成为一个豪华电动车企应该做的事情，新天地就是他们披上豪华战衣的第一战。

没什么是比“贵”看上去更接近“豪华”的词汇，新天地很贵，所以在这里开个店，首先就离豪华更进一步，这和立人设一个道理，你日常的朋友圈定位足以证明，约你出门是值得四季还是全季。

而我，看到寸土寸金的新天地有这么多家新能源汽车体验店，大家都活得如此蒸蒸日上，相互追赶着定义豪华的标准，我得出了第五个结论——

今年我不仅不会失业，甚至有望涨薪。