出品 | 亿车号

作者 | 车议

2019年深秋，当新红旗H9路试完毕、各项测试及小批量实车装车已经完成即将上市之时，记者赴长春亲自试驾和体验了这台大气精良的中国顶级豪华轿车，深为震撼和激赞。然而，在订单饱满、车辆完成度和产品化也已近百分之百全部完成的情况下，这匹汗血宝马却收紧缰绳、延期上市。一汽集团董事长徐留平内部告诫员工：我们宁可延缓一点，低调一点，把车辆做得更扎实一点，在路上多跑一跑，先听听各方面试车用户包括豪华车租赁市场大客户的反映，直到把产品做到无懈可击才可以交到消费者手中。直到2020年下半年，市场已经瞩望一年的新红旗H9才大规模上市进入市场——这种不求虚名，不抢速度，扎扎实实，虚心为用户做到尽善尽美的品质和精益求精使新红旗H9上市以后一直畅销不衰。也正是这种从产品根本着手、从用户体验出发的品牌追求，从品质的根基上支撑了红旗整个产品体系稳行高处，青云不堕，一步一步走向持续的发展和辉煌。

前半年劲售145000台成二线豪车销冠 红旗坐稳“头把交椅”

进入2021年年中，诸多品牌遭受芯片供货影响，在去年疫情影响拖累基础上全速猛进的中国汽车市场进入横盘之势。乘联会数据显示，国内狭义乘用车5月共销售162.3万辆，同比增长仅为1.0%。而6月上中旬，中国汽车工业协会发布的汽车生产统计数据显示，6月上中旬11家重点企业生产汽车86.4万辆，同比下降37.7%。其中乘用车产量下降38.1%，商用车产量下降35.7%，也就是说6月份汽车产销量同比有可能下降三成以上。但是，作为中国车市的中坚和脊梁，中国一汽新红旗品牌依然持续发力，逆市增长，1-6月累计实现销量145000辆、在去年同比70000辆基础上，继续翻倍增长107%，长期保持稳健的增长态势，后劲十足。

截止本文发稿当天，由于其他传统豪华竞品车型6月份的销售数据还没有发布，我们以截止到上个月的数据进行对比分析。2021年前5月，雷克萨斯累计销量达10.24万辆，同比增长39.8%；凯迪拉克累计销量达10.02万辆，同比增长62.9%；沃尔沃累计销量为7.84万辆，同比增长55.3%。林肯累计销量达2.08万辆，捷豹路虎累计销量达2.15万辆，而红旗品牌今年前5月累计销量11.8万辆，同比增长116％，其销量和增幅大幅度超越和碾压进口和合资豪华竞品车型，再次创造了中国车市的“旗迹“和民族品牌的骄傲。

乘联会秘书长崔东树表示：“新红旗品牌6月销量突破2.7万辆，连续6个月压倒凯迪拉克，远超沃尔沃、林肯、捷豹路虎等传统豪华品牌，在二线高档品牌中力压群雄，体现出红旗牢牢抓住了车市消费升级、高端换购需求仍旧旺盛的战略契机。自今年开年首月取得三万辆销量成绩以来，新红旗以持续高增长的态势，打破了二线高档市场三足鼎立的固有格局，成为中国二线豪华品牌和车型的销冠。

从2018年3万辆到2019年10万辆，再到2020年20万辆，新红旗品牌实现3年完成42倍增长奇迹。在完成三级跳的基础上，2021年1-6月再次实现超过100%的持续高增长。新红旗品牌继续保持大步跨越，继续稳固产品阵地、积淀品牌实力、大步创新营销，显露出持续发展、志存高远的势能与决心，为中国共产党的百年诞辰献上了一份厚礼。

新红旗阵营旌旗如林　产品矩阵不断完善

红旗为什么这么红？产品力是一切的基础，这是中国一汽集团上上下下的共识。在今年4月份上海车展的新品发布会上，一汽集团带来“1+10”项重磅成果，其中包括一套完整产业生态创新解决方案、3款全新整车产品、5项关键技术和总成、以及2个正式接受预订的顶级产品。强大的阵容体现了集团层面新红旗战略的深化和支撑，也迎来了红旗家族新的高光时刻。

中国一汽董事长徐留平在6月12日合肥举办的中国汽车蓝皮书论坛主题演讲中说：2018年1月8号，一汽集团发布了“新红旗”品牌发展战略，开启了一个新时代强势崛起的奋进和拼搏。一汽集团的红旗产品战略用了八个字来展示，叫“极致梦幻，秒杀惊艳”。我们在产品领域中有六个核心设计要求，极致安全、极致健康、极致品质，这三个是作为红旗产品中最重要的要求，在我们内部叫做“国车安全”、“国车健康”和“国车品质”。

在工程技术领域，红旗产品战略另外三个是关键设计要求，一个是舒适，一个是颜值，一个是体验，这三个关键要求也是不能妥协的。在定义产品，以及每一个产品的研发过程中，这六个关键都是必须达到极致才能够过关。

“一个优秀的产品必须依靠优秀的技术支撑，否则就变成无本之木、无水之源，因此红旗坚持‘崭新独创、全球首发’的技术理念，每一个红旗产品必须要有大于两项的全球首发技术，如果没有，那么从产品定义的时候就不会通过。我们发布了红旗的前瞻技术创新战略，以及在技术领域中的重点攻关内容。这几年，我们在技术创新领域投入了巨大资源，2020年红旗取得汽车行业专利数第一。目前红旗产品有L系、H系、Q系、S系，我们近两三年以来不断向市场上推出了一系列产品。市场反应都非常不错，都在每一个细分市场里树立了行业的标杆。“徐留平说。

在集团战略的清晰指导下，红旗品牌已经形成双舰双星的强大产品矩阵和H5、HS5、HS7、H9、E-HS9组成的家族序列，依托日益丰富的产品矩阵，已成功覆盖了15万-70万元的中高端消费市场。特别是红旗H9以及E-HS9两款旗舰车型，凭借着高档豪华的全新家族化设计语言营造出不输百万级豪车的旗舰气场，成为了诸多时代精英的首选。红旗E-HS9的销量更占据了50万以上电动豪华车细分市场的第二名。在上海车展上，红旗共亮相12款整车展品，其中核心展品6款，量产产品5款，出行展品1款。L-Concept、EV-Concept、H9+、S9在上海车展新产品/新技术连发，标绘了新红旗产品矩阵新高度。

今年上半年亮相的高端纯电动轿车E-QM5，是红旗品牌引领绿色低碳出行，全面提升各出行参与方价值的重磅产品，也是红旗品牌落实“五链”EcoLin5融合新发展模式和碳达峰、碳中和战略的核心载体。同时还有集L系列全新设计理念和卓越技术的“中国至尊·世界之耀”旗舰车型——新红旗L-Concept，它将红旗品牌提升到了一个新高度。而EV-Concept也作为概念车在新能源和智能网联领域引领新红旗电动化发展。

与此同时，红旗首款旗舰超级跑车红旗S9及红旗H9+白玉兰主题卓越定制版也在上海车展当天接受预定。新红旗S9动力系统采用全球领先的V型8缸增压发动机，加持全球首创的三电机混动技术，是以内燃机为主要动力的全球最快超级跑车，打造极致至尊的视觉、听觉、嗅觉、触觉和知觉体验，车展现场就收到了国内外众多的订单。

亮相当天，红旗展台就举办了新红旗H9+至尊定制购车签约仪式，著名表演艺术家唐国强先生以及一汽集团领导共同参与，正式完成首批100台新红旗H9+至尊定制购车签约。目前，新红旗h9+至尊定制产品，已经收获2021年首批超过100台订单， 2022年订单在线下红旗体验中心、红旗官网和红旗智联APP已经接受预定，限量300台。

作为红旗品牌的形象担当，“双9”车型注定是万众瞩目的焦点。红旗H9以“五新九鼎”的高阶姿态，于全行业树立起当代中国汽车产业C+级全新标杆。而红旗品牌首款全尺寸智慧纯电SUV——红旗E-HS9，不仅集中展示了红旗在电动化、智能网联等领域的最新技术成果，更集东方审美与现代工业智慧于一身。除此之外，秉承“传承与创新”的宗旨，新红旗品牌与故宫、敦煌展开了强有力的跨界合作，基于此打造的红旗H9故宫主题版和红旗E-HS9敦煌主题版，将紫禁城的宫阙九重与敦煌的飞天灵韵完美结合，用东方美学复刻超凡脱俗的豪华气宇，完美诠释了“新高尚精致主义”的品牌理念。

红旗家族“双5”组合作为销量担当已经成为红旗品牌成熟的市场基石。红旗HS5作为红旗首款豪华B级SUV，自上市以来持续热销，月销量超过13000台。据悉，红旗HS5 2021款即将同步规划上市，它将以全新的面貌来满足年轻消费者的需求。而红旗H5更是以全新的设计理念赋予了传统轿车以动感，2875mm的超长轴距、贯穿式运动腰身曲线、时尚溜背式车顶设计以及全方位智能互联系统……将舒适、运动、科技进行了完美的融合；不久前红旗H5上市周年之际，红旗品牌联动全国经销商共同开展“周年庆典 旗享盛惠”活动，为广大车主提供尊崇礼遇。

体系化营销创新 红旗集团战略指引“智慧六位一体”半年见真章

红旗为什么这么红？产品为本，品牌为魂；以势求新，顺时而起。新红旗“国车”形象早已深入人心，而随着国品、国货渐趋兴盛的大势，新红旗2021年继续深入强化“国民车”形象，牢牢地将“国潮”标签印刻在品牌之中，引领中国品牌向上之势。在上半年完成的数以百场计系列品牌创新营销活动让新红旗稳稳站在新形势、新潮流的最前沿。其中，树立新红旗品牌新国潮标杆的大事包括——

★作为两会指定用车，向世人展示红旗品牌国家荣耀的硬核实力和民族自豪；

★联手故宫、敦煌、女排等国家重量级IP，联合重量级核心媒体，牢牢地将“国潮”标签印刻在品牌之中，让品牌稳稳站在新形势、新潮流的最前沿，树立品牌自信、中国自信的标杆。

★细致服务。以销售体验/服务体验为场景，引领用户尊享服务体验。其中给客户和人们留下最深刻印象的是疫情期间主动关怀、春节期间以传统为新春纳福，以文化抒写家国情怀等用车过程中的细致关怀，共同构成了极致尊享的体验内涵。

★携用户共创口碑。强化红旗用户专属尊贵感和荣誉感，开辟红旗优质口碑新声量，打造高端品牌圈层运营新标杆。4月13日，红旗品牌打造的高端圈层IP《红旗回家》正式启动，来自全国各地的近40位红旗车主一同走进红旗，重回爱车的“老家”。此次活动强化了红旗用户专属尊贵感和荣誉感，开辟红旗优质口碑新声量，打造高端品牌圈层运营新标杆。

★立足用户体验，拓展服务格局。5月是婚庆高峰期，红旗用户举办婚礼庆典的需求陡然增多。新红旗敏锐抓住了用户群体的需求新动向，创新开拓了婚庆车队服务业务，并由此快速展开《红旗婚礼纪》品牌内容IP传播，在为用户提供高价值品牌体验服务的同时，一举打造了豪华汽车品牌创新用户体验的典范战例，实现用户口碑、品牌价值双丰收。

除了丰富绚丽的活动，新红旗人也在日新月异的互联网新时代创新营销新思维，助力线下布局，坚持“以客户为中心”，全方位推行围绕品牌、产品、销售、服务、文化和生活的“智慧六位一体”体验式营销模式，管理创新和数字化创新双轮驱动，围绕着用户、经销商、区域和本部四个维度全面赋能，持续发力。

红旗销售公司总经理陈旭告诉记者，新红旗品牌一路披荆斩棘，销冠长虹，得益于红旗在数字化营销、口碑营销、终端营销和圈层营销等方面的创新探索。在数字化营销上，早在2019年，红旗品牌就着力围绕以客户为中心，加速推进全体系组织机构的数字化建设，增强全员经营和管理的数字化能力。依靠传统的营销手段，只能取得基本的业绩，红旗之所以能创造出红旗速度，还必须要有前瞻性的眼光和创新性的思维，基于对数字化大潮的清晰判断，红旗先行推进营销数字化转型，深耕体验内容的数字化赋能，打破空间局限，强化客户体验，直达用户。

一汽红旗持续优化官方媒体8个平台、13个账号，推出《旗观》、《好旗实验室》等一系列极具口碑的产品体验内容，讲好红旗产品故事，让产品活跃在用户眼前、走进用户心中。截至2021年6月，经由“3+4+1”传播策略的执行、抖音“旗仕计划”、快手“繁星计划”及短视频平台营销管理创新提效，新红旗全网粉丝累计达1142.7万，一汽红旗官方抖音更是以黑马之姿，冲上“抖音号影响力排行榜”汽车行业第一，成为强化产品体验最有力的“撒手锏”。在持续提升基础销售和服务之外，新红旗同样将数字化变革推进到销售服务体验中。2021年上半年，新红旗将电商触点布局向以抖音、快手等半私域平台及红旗微店、红旗智联app等私域平台转化，全面提升线上购物体验。上海车展期间，红旗电商平台借势开展文创产品直播销售，形成全新利润增长点；为促进终端整车销量，红旗微店、红旗智联app、企业微信等私域平台举办了3场大型电商主题购车活动，累计收获整车订单超过5300个，强势赋能终端。截至目前，红旗智联APP会员超249万；红旗微店店主突破30000人，微店用户达26万，销售转化潜力惊人，成为驱动销量长线增长的新引擎。

在口碑营销上，今年的3月，红旗品牌联合中国石化、国家电网、中国船舶、中建一局等众多中国品牌，在线上发起了《感受身边的中国品质》活动，从红旗用户角度阐述对他们红旗产品的真实感受，形成口碑视频，为中国品牌点赞、为中国品质发声。话题一经上线，就引发众多用户的高度关注与讨论，有网友感叹道：“大国崛起，国之重器，中国应该有更多像红旗这样的民族品牌，傲领全球”。红旗品牌优异的产品品质也赢得了众多用户的赞誉。北京的车主冯女士说：“这几年红旗品牌的快速崛起让她看到了民族品牌的品质。”几天的时间微博话题阅读量超过8000万，浏览量近1.5亿，红旗品牌的匠心品质更加深入人心。

在终端营销上，围绕重点区域一线城市展开，从全国一盘棋到区域一张网，针对不同的城市，剖析和定位目标客户群体，不同的市场个性化需求进行差异化的产品体验，从而建立起红旗品牌在不同城市的核心竞争优势，实现区域市场单点击破。今年4月，以红旗H9和红旗E-HS9作为重点体验车型，在武汉、成都、北京、上海、广州五城联动，通过全面、深入的静态品鉴和动态体验，充分体验红旗“双9”的极致魅点。聚焦一线城市人群，以极致的产品力对市场持续深耕和精准引爆。

在圈层营销上，针对不同领域，红旗品牌有针对性的开展丰富的活动，以强化他们的归属感。本月的两场高端圈层品鉴活动，让用户真正感知到红旗品牌的魅力，产品的豪华。4月17日，红旗品牌在上海的地标性建筑罗斯福公馆举办了高端的品鉴活动，邀请包括武大靖、黄蒙拉、孙露在内的新高尚情怀人士，搭建了一个深度沟通交流的平台。依托于红旗品牌的强大的产品力支撑，通过高端的用户群体圈层文化展示，构建高活跃度与凝聚力的交际主场，不断探索实践红旗品牌“新高尚精致主义”的豪华内涵。

未来，红旗将对重点城市、重点车型，进行更加有针对性的、更加精准的营销行动。这是红旗在达到一定发展基础的前提下，进一步优化营销体系发展的必要举措，也是更加深入用户的坚定一步。第二季度，红旗将围绕“旗美新程”的主题，用“双九”向上突破，打造时尚icon；用“双五”打牢基础，打造国潮标签；同时会开启“双五潮玩季”，通过多圈层营销，引发客户对产品的关注和认知。同时还将借助粤港澳车展，实现重点区域重点车型的突破。

（小结）红旗未来正青春　踏遍青山人未老　风景中国独好

6月21日，234辆红旗车由天津港启程正式发往沙特。这是继去年12月400辆红旗车出口沙特后又一次大规模出口，自启动海外战略布局后，红旗品牌展现出民族汽车品牌的综合实力，已成功进入中东、欧洲、东南亚等地区，展现出一汽红旗布局海外的战略信心与市场活力。

在国内卓有成效的管控，各行各业免于疫情肆虐的中国城乡，消费者们正在越来越多的涌入各地开业的红旗4S店，越来越多的年轻消费群体开始关注红旗高端车型。

红旗未来正青春，红旗未来更美好。