挑战年销25万辆 上汽大通公布2021年销量目标

【有车以后 行业】日前，上汽大通MAXUS（以下简称上汽大通）通过线上的形式召开了主题为““创行十载，定制未来”的2021营销商务年会。在会上，上汽大通MAXUS总经理王瑞针对2020年公司的市场表现和经营情况做了总结，同时也立下了2021年销量挑战25万辆，国内市场同比增长80%，这样较为激进的目标。

看了上汽大通2021年的经营目标，我相信很多朋友都会有不少的期待，比如“2020年经营状况怎么样，有没有为2021打下好的基础”、“2021如何实现目标”等待。接下来，咱就挨个来聊。

  2020，上汽大通交了一份高分答卷

虽然经历了新冠疫情的影响，但2020年中国汽车市场表现依然可圈可点。2020年4月份，国内车市就结束了长达21个月的连续下滑，并由此开启了连续8个月的正增长，哪怕在最近三年来看，这都是难得一见的。

整体来看，2020年中国车市整体下降了2.3%，乘用车下降7%，但商用车板块则做到了井喷似的全年21%的增长，此外，新能源板块也有9.1%的增长。可以说，商用车细分市场是2020年车市提振的关键，而这正好是上汽大通的优势所在。

在会上，王瑞将去年中国车市总结为五大特点。首先宏观层面上，供给侧发力带动了乘用车市场的恢复，货币供给充足，同时政策助力。另外下半年上市新品数量多，释放了汽车市场的活力。

其次从市场数据来看，中高端和低端市场两极分化更加明显，15万以上与大于25万的中高端豪华车增速明显在提升，中国汽车市场消费升级趋势在快速释放。

第三点是市场集中度在提升，加速品牌的优胜劣汰。2020年1-11月份，被淘汰的车企数量，比前面几年加起来都多。同时，品牌集中度也在提升，豪华品牌销售前五位的品牌占了71.9%的销量，合资品牌前五位占了79%，自主品牌前五位也占了半壁江山。

四是商用车市场创造2012年以来的新高，上汽大通参与的轻客市场，整体也有着6.8%的增长。

五是新能源市场依靠私人购买呈现出了V型反转。

在2020年，上汽大通的表现也堪称抢眼，全年总销量达147,209台，同比增长17.16%。具体到产品类别，宽体轻客市占率提升较大，在许多城市市场都取得了重大突破。其中，20个城市市场市占率突破了40%，中高端市场占比提升20%，较2019年有显著的提升。

海外市场方面，上汽大通2020海外全年总销量为31887台，同比增长17%。具体来看，上汽大通在澳新市场稳居中国品牌第一位，在智利市占率达7.8%。同时在欧洲销售同比大涨174%。目前，上汽大通已远销48个国家与地区，海外累计销量近10万台，形成了澳新、美洲、欧洲、东盟、中东五大核心市场。

  对2021做一个预习

对于2021年的中国车市，王瑞预计乘用车市场会达到2200万辆，同比增长10%，这是中性的预测。乐观的预测是增长14.9%；最悲观的预测，也要增长5%。其中有疫情缓解带来的报复性增长，亦有宏观政策的刺激，同时也包括促进政策的因素。

对于商用车市场的预测，比较乐观预测的是同比下降9.4%。其中，上汽大通MAXUS参与竞争的宽体轻客市场，王瑞预计2021依然会有同比10%的增长。

新能源市场方面，个人消费加上网约车、客运等领域合力，2021年新能源产业预计也会有非常大的增长。

  如何在2021做一份增长80%的超神答卷？

2021年，上汽大通的销售目标是要确保22.6万辆、挑战25万辆，国内同比增长80%；海外4万台，同比增长58%。其中，宽体轻客要做到细分市场第一，皮卡销量达到4万台，市占率达到8.8%。

要完成这么激进的目标，肯定要有非常详细的规划，对此上汽大通拿出了2021销售目标完成路径图，表示只要完成以下工作，定能完成销量目标。其中，具体的工作内容包括基础工作落实、产品型谱完善、渠道建设、销售能力增强、品牌传播和创新业务六大方向。

具体来看最基础的肯定还是产品，在2021年的产品规划中，上汽大通在皮卡、商用车、新能源等各个细分市场都将有多款产品推出。其中包括全新皮卡车型T70 Pro、定价12万以上的中高端皮卡T90、基于全新一代智能延展架构MIFA打造的首款MPV产品等。另外，还有新款G20 PLUS、G50 PLUS，新款D60、新款D90 Pro等改款车型。

在推出新品之上，渠道和服务的提升也是重中之重。

丰富的产品布局，更需要专业的网络来承接。2021年，上汽大通将进一步提升网络规模，坚持专业化运营方向。同时，上汽大通要提升网络效能，将渠道质量进一步夯实。

销量规模和产品投放扩大之后，更重要的是将用户维系好。2021年上汽大通将重点推广云服务，所有客户连入平台，所有服务100%在线。云服务管家7点到23点全时段服务，其他时间同样有在线接待，无论何时用户有问题，都能获得响应。五秒之内响应用户需求、两小时之内给出故障诊断结果、96小时之内关闭维修，这是上汽大通云服务要做到的硬性指标。

  写在最后

在本次营销商务年会上，我们可以看到上汽大通对于未来有着清晰的规划和布局。回首2020，上汽大通品牌也取得了不错的成绩，至于他们能否在2021交上一份超神的答卷，还得看政策的执行落地情况。